Comment utiliser les influenceurs pour développer votre business video

Beaucoup de créateurs peinent parfois à développer drastiquement leur audience. Trouver les canaux d’acquisitions de nouveaux clients est parfois dur, mais comme on vous le dit souvent ici, c’est un jeu qui en vaut (vraiment) la chandelle ! Connecter avec des influenceurs pour obtenir un relais de promotion est un levier très puissant qui ne doit en aucun cas être laissé de côté.

Quand on démarre avec une audience de zéro ou presque, c’est le meilleur moyen de se développer rapidement. Prenons comme exemple les youtubers, beaucoup de ceux qui ont réussi à construire une forte communauté, ont souvent été mis en avant à leurs débuts par d’autres youtubers plus connus (via des collaborations). Ces “coups de pouces” sont souvent en réalité de véritables accélérateurs.

Que ce soit pour la sortie d’un film, d’une série, d’une web-série ou du lancement d’un service SVOD, les influenceurs qu’il vous faudra cibler en premier lieu sont : les journalistes, les bloggers, les youtubers (dans le domaine de la vidéo, il nous semble particulièrement stratégique de trouver un relais parmis eux) et enfin, si c’est pertinent pour votre contenu, des artistes (réalisateurs, acteurs, chanteurs, musiciens…) !

2 questions principales se posent quand on cherche à développer des liens avec des influenceurs :

> Où trouver les influenceurs?

> Comment les contacter?

 

I. Les techniques pour identifier les influenceurs :

Il y a plein d’outils pour identifier les meilleurs influenceurs pour relayer votre offre de contenus. L’idée ici est de se constituer une liste de personnes à contacter. Plus elle sera longue plus vous aurez une chance d’avoir des relais. Néanmoins, nous vous conseillons de privilégier la qualité à la quantité.

Il y a différent type d’influenceurs, dans le cas qui nous intéresse ici nous vous conseillons de vous concentrer sur les catégories suivantes : bloggers, journalistes, youtubers ou encore artistes !

Ensuite pour chacun des influenceurs, essayez d’obtenir son adresse email, des services comme hunter (https://hunter.io/) peuvent vous aider. A défaut, notez son @twitter @instagram ou sa page facebook pour pouvoir les contacter directement depuis les réseaux sociaux. Mais nous vous conseillons de trouver l’email car c’est souvent le moyen le plus efficace pour obtenir une réponse.

Le but est d’avoir un tableau (Google Sheet ou Excel) de ce genre :

google-sheet-fr

Maintenant, place aux méthodes et outils de recherche :

 

1. TWITTER

  • Faire une recherche dans la bio :

Pas de panique, vous n’avez pas besoin d’avoir un compte Twitter actif, avec des centaines d’abonnés. Juste un compte Twitter vous suffit.

1/ Créez un compte sur Followerwonk (outil “Search bio”)

2/ Tapez le ou les mots clés qui vous intéressent et Followerwonk vous donnera une liste d’influenceurs

3/ Sélectionnez ceux qui ont un nombre d’abonnés assez élevé (supérieur à 5 k ou 10k abonnés est un bon début). Regardez aussi s’il y a de l’engagement sur leurs tweets (s’ils sont beaucoup retweetés ou aimés).

  • Les abonnements communs sur Twitter :

Avec Followerwonk vous pouvez également identifier des personnes qui sont suivies en commun par des influenceurs. Si 3 influenceurs d’une même thématique suivent une même personne, il y a de forte chance que cette personne soit elle-même influente dans ce domaine.

Pour cela, allez sous l’outil “compare“, choisissez 3 influenceurs que vous venez d’identifier à l’étape précédente, tapez leur pseudo twitter puis trouver les abonnements communs.

follower-wonk

 

2. GOOGLE + FACEBOOK

Il n’y a pas que Twitter. Facebook et Google doivent aussi être vos meilleurs amis.
Pour les bloggers : tapez sur Google “Blog” + “Nom de votre thématique”, ensuite quand vous avez un nom de blog, vérifiez sur Facebook si il y a une importante communauté associée (regardez le nombre de fans/likes).

Pour les journalistes, si vous tapez juste le nom de votre thématique sur Google, vous aurez dans les premiers résultats des articles de medias ou de pure players. Consultez l’article, généralement le nom de journaliste y est renseigné, avec parfois même son Twitter.

 

3. YOUTUBE

  • Moteur de recherche :

Tapez d’abord vos mots-clés dans la barre de recherche, vous aurez une liste des youtubers les plus importants qui ont réalisé une vidéo dans votre thématique.

 

  • Concurrents :

Vous pouvez ensuite chercher en tapant le nom de contenus concurrents et regarder si des influenceurs en ont déjà parlé. S’ils ont parlé d’une offre concurrente, aucune raison qu’ils ne parlent pas de votre offre.

Pour trouver leurs emails, aller dans la section “A propos”

ytube

 

4. LISTINGS DE BLOG

Tout simplement : allez sur des listings de blogs, comme Teads Labs et cherchez par thématique.

Utilisez des outils qui référencent les liens internes et externes : allez sur Majestic puis tapez l’url d’un blog que vous aurez répertorié préalablement. L’outil vous donnera les adresses d’autres blogs qui ont renvoyé vers celui que vous avez renseigné, vous pourrez donc augmenter la liste de blogs susceptibles de toucher votre thématique…

Si vous avez un doute quant à la popularité d’un influenceur, vous pouvez jeter un oeil à son score Klout (au dessus d’un score 50 ça devient intéressant).

 

II. Connecter avec les influenceurs

Là, on rentre dans la partie la plus difficile. La meilleure méthode, selon nous, se passe en 3 étapes :

  • Phase 1 : L’accroche (établissez le premier contact)
  • Phase 2 : L’angle choisi pour votre communication et/ou ce que vous pouvez leur apporter
  • Phase 3 : La valeur que vous pouvez apporter à leur communauté (si vous les contactez c’est pour qu’ils parlent de vous ou de votre offre. Et il y a différents axes pour leur demander ce “service”).

Sur la forme c’est assez flexible : vous pouvez leur écrire via twitter, email, facebook (via leur page s’ils en ont une, et non sur leur profil personnel) etc…

Vous pouvez faire le déroulé en 2 temps (la phase d’accroche d’abord, puis une période où vous gagnez la confiance de l’influenceur, et seulement ensuite vous faites votre demande) ou écrire un seul message qui inclut les 3 phases.

Enfin, commencez par les plus “faciles” d’accès : les moins influents ou les plus proches de vous (presse locale par exemple). Une fois que vous aurez déjà 1 ou 2 relais, vous pourrez les utiliser comme référence pour les autres influenceurs.

 

A. PHASE 1 : L’accroche

Il y a plusieurs techniques pour attirer l’attention d’un influenceur et maximiser la possibilité d’obtenir leur aide. Ci-dessous quelques techniques, libre à vous d’en trouver d’autres.

> Conforter leur crédibilité en validant leurs contenus

Likez, partagez et commentez leurs articles/vidéos. Faites-vous remarquer en leur donnant raison. Sur Youtube ou Facebook par exemple, les commentaires les plus likés apparaissent en haut et donc sont plus visibles. Faites des commentaires pertinents ou drôles en esperant que vous serez liké.

S’ils écrivent des articles, n’hésitez pas à commenter, en étant pertinent. Ne dites pas juste que c’est bien. Dites pourquoi c’est bien.

Si vous bloggez, citez-les dans vos articles puis mentionnez-les dans vos tweets.

> Briser la glace

interpellez-les sur les réseaux sociaux sans axer la première approche autour de votre contenu. Posez une question, réagissez à un article, soyez pertinents, si vous n’êtes pas d’accord avec ce qu’ils disent, argumentez intelligemment (certains aiment les joutes verbales ou les débats)!

> Apporter une mise en relation

Si vous connaissez un spécialiste sur un sujet qu’ils traitent ou souhaitent traiter, vous pouvez leur proposer de les mettre en relation avec votre contact.

> Faites-vous recommander

Essayez de trouver une personne qui pourrait vous mettre en relation. Une connaissance commune idéalement, ou sinon une personne de son entourage, moins influente, que vous pourriez plus facilement contacter.

> Proposer un service basé sur votre expertise

Vous savez réaliser de belles vidéos? Proposez-leur de créer un contenu vidéo pour eux. Vous êtes graphiste? Proposez vos services gratuitement etc… Apportez-leur du service en échange d’un relais ensuite auprès de leur communauté.

Si vous n’avez rien de tout ça, dites simplement que vous aimez leur contenu, en étant le plus précis possible pour leur montrer que vous connaissez leur travail et que ce n’est pas un message complètement impersonnel. Flatter l’ego ça marche à chaque fois

 

B. PHASE 2 : Apportez leur de la valeur

Avant de rentrer dans le fond, des petits conseils sur la forme : soyez court (ne découragez pas la lecture avec un pavé), précis (dites exactement ce que vous voulez), dynamique et écrivez un message personnalisé.

Ne cherchez pas à faire du volume à tous prix, contactez moins de personnes mais de façon plus personnalisée (la qualité avant la quantité pour augmenter les chances que votre requête aboutisse).

Pas de message copié/collé, ça ne fonctionnera pas. Au contraire, expliquez leur immédiatement ce que vous pouvez leur apporter :

> Donnez leur une “social proof” : en gros, une preuve que votre offre intéresse des gens. Si vous avez beaucoup de commentaires, de partages ou de likes sur les réseaux sociaux, cela veut dire que votre contenu commence à susciter de l’intérêt. Si c’est le cas, faites des captures d’ecran et joignez les à votre message !

> Donnez-leur des sujets à la mode : si votre thématique est dans les tendances actuelles, mettez l’accent dessus. Eventuellement rappelez un chiffre phare pour étayer votre propos.

> Apportez-leur du trafic : Si vous avez déjà une première communauté, vous pouvez leur dire que vous les mettrez en avant dans vos prochaines communications, c’est toujours ça à prendre !

> Apportez-leur une exclusivité ou du contenu gratuit : offrez-leur des extraits gratuits qu’ils peuvent utiliser exclusivement dans leurs vidéos/articles.

> Mâchez-leur le travail : ayez un document prêt, avec les informations utiles sur vos contenus, des images à télécharger, des citations déjà écrites etc… Ceci est surtout valable pour les journalistes, vous pouvez faire un kit de presse à télécharger sur Google Drive par exemple. Pour plus d’informations, consultez notre article “Comment rédiger un communiqué de presse impactant pour votre offre de vidéos !”

> Offrez leur une copie gratuite de votre film ou un abonnement gratuit à votre offre, en leur demandant, s’ils aiment, de partager avec leur communauté. Ca tombe bien avec OKAST c’est simple comme bonjour avec l’outil “copie gratuite”

 

C. PHASE 3 : Apportez de la valeur à leur communauté

Achevez-les en leur expliquant en quoi vous pouvez apporter de la valeur à leur communauté/lecteurs/abonnés.

  • expliquez en quoi leur communauté correspondent exactement à votre cible. Trouvez-vous des points communs : le ton éditorial, les thèmes abordés, votre position équivalente sur un sujet, l’appétence de leur communauté pour des contenus videos comme les votres etc…
  • donnez des détails sur ce que leur communauté peut y gagner, donnez-leur une bonne raison de parler de vous. Cela peut être, par exemple :

– un coupon promo exclusif pour les membres de leur communauté

– une période de gratuité

– une période d’exclusivité

Gardez en tête qu’un influenceur souhaite avant tout faire plaisir ou rendre service à sa communauté, si il peut leur communiquer des bons plans, alors il le fera.

 

Ci-après des modèles de messages dont vous pouvez vous inspirer :

templates-email

 

Dernier conseil : relancez une ou 2 fois. Sans être trop insistant. Tenez à jour votre fichier pour savoir qui vous avez contacté, combien de fois et ce qu’ils vous ont dit. Comme toujours, soyez patients, ça finira par payer.

 

Vous êtes prêts à lancer votre offre de vidéos ? Inscrivez-vous ICI c’est gratuit !

 

La Team OKAST.