Parce qu’il est parfois complexe de fixer un prix pour son offre de videos, voici quelques conseils qui pourraient vous aider !
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Ne vendez pas trop cher
Sur certaines plateformes comme iTunes ou Orange, le coût d’un film va de 11,99€ à 16,99€. Des prix très élevés pour des films qui ont connu une sortie cinéma et déjà acquis une certaine notoriété. La location, elle, est généralement établie à 4,99€.
Ce type de prix peut être dissuasif. Pour favoriser les ventes et les locations, optez donc pour des prix légèrement inférieurs au marché (sur OKAST vous gardez 90% des revenus donc vous pouvez vous le permetttre) ! Sur du cinéma, nous recommandons un prix de vente autour des 4,99€ et un prix de location autour des 2,99€.
Pour un court métrage on recommande de ne pas dépasser les 2,99€ pour un achat et proposer une location pour 0,99€. Pour les films documentaires vous pouvez vous baser sur les prix pour un long-métrage et pour les documentaires types 52 minutes : 3,99€ l’achat et 1,99€ la location parait raisonnable. Idem pour les spectacles.
Pour les séries proposez plutôt la location par épisode et/ou l’achat complet de la série (prix en fonction de la durée d’un épisode et du nombre d’épisodes).
Si vous créez une offre par abonnement, pariez sur la récurrence et proposez un prix accessible !
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Créez des offres premiums
Proposez des packs avec des contenus supplémentaires comme des director’s cut, des making of, des bêtisiers, des coulisses… N’hésitez pas à créer des packs comprenant énormément de contenus en échange de prix assez élevés (20-30€). Oui une partie de vos fans seront susceptibles d’acheter ce genre de pack. Certains créateurs réalisent 80% de leur chiffre d’affaires en vendant 20% de packs premium (>20 €)!
De cette façon, vous faites plaisir aux fans et vous valorisez des rushs ou des contenus que vous n’auriez pas exploités.
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Proposez des contenus à part
Vendez/louez des contenus sans le film à petit prix. Par exemple, les commentaires du réalisateur pour seulement 1,99€. Cela permet à ceux qui ont déjà vu le film de vous soutenir tout en ayant un contenu exclusif.
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La stratégie des packs (1)
D’après une étude réalisée par Dan Ariely et ses étudiant du MIT , la clé de succès n’est pas de choisir un prix rationnellement en fonction d’un produit, mais de donner aux acheteurs le sentiment de faire une bonne affaire.
Par exemple, l’étude avait proposé 2 types d’abonnement au magazine The Economist : l’édition numérique pour 59$ d’un coté / la version papier ET numérique pour 125$ de l’autre. La majorité des étudiants choisissaient l’édition numérique seule. Puis ils ont ajouté une autre offre : l’édition papier UNIQUEMENT à 125$. Dès lors, une écrasante majorité des étudiants ont décidé de s’abonner à l’édition numérique et papier, puisqu’ils en avaient plus pour le même prix…
Proposer par exemple 2 packs avec des prix très proches mais dont le plus cher possède beaucoup plus de contenus. Vos clients choisiront l’offre la plus élevée, car ils seront certains de faire une bonne affaire.
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La stratégiques packs (2)
Bon nombre d’études montrent que lorsqu’il y a 2 offres, les consommateurs ont tendance à privilégier la moins chère. En revanche, lorsque vous proposer 3 offres à des niveaux de prix très différents (exemple: 4,99€ – 9,99€ – 19,99€), la grande majorité choisit l’offre du “milieu”, quelque soit son prix.
Si vous aviez prévu de ne faire que 2 offres (A et B), considérez la possibilité d’en faire une troisième ( C ), plus chère et favoriser la vente de votre offre B 😉
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La perception des prix
Les consommateurs évaluent les prix par rapport à des références. Si vous modifiez la perception de votre offre, vous pourrez développer vos ventes:
– Ne dites pas juste que vous vendez/louez vos contenus. Changez “l’expérience”, expliquez comment vos clients vous soutiennent en vous achetant directement des contenus. Ainsi, ce n’est plus un acte d’achat, mais un soutien, un investissement, un financement. Dès lors, la référence n’est plus un achat VOD, mais bien plus. Et donc vous pouvez justifier un prix différent!
– Pour une une offre par abonnement, plutôt que de la proposer 5E/mois, dites que ça représente à peine 15 centimes / jour.
– Vous pouvez jouer avec la différence de valeur avec votre offre de contenus gratuits (si vous en avez une). Par exemple, si vous avez une chaine Youtube, proposez une chaine payante, avec des contenus exclusifs, la possibilté de télacharger en HD les contenus etc… Ainsi ce que vous offrez ce n’est pas juste des contenus, ce que vous offrez c’est de l’exclusivité, un confort (pas de pub), de la qualité de visionnage etc… ! Ou encore l’opportunité de rejoindre votre communauté, et de pouvoir recevoir des emails et des actualités directement de vous.
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Proposez tous les types d’achats (hors offre par abonnement)
Il est normal d’avoir peur du piratage, mais une majorité des transactions sont des achats, et non des locations. Cependant certains contenus se prêtent plus à la location comme les documentaires. Il est donc recommandé de proposer aux acheteurs le plus de choix possibles. Activez également le don libre. Cela permet aux utilisateurs (notamment aux fans) de donner plus que le prix initial.
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Utilisez les coupons de manière stratégique
Les coupons sont un bon moyen de (re)dynamiser ses contenus. Au lancement il est intéressant de proposer une réduction, par exemple aux 100 premiers acheteurs. Proposez également des réductions à des moments stratégiques comme à Noël, pour la Saint Valentin, le début des soldes, etc. Pour les offres par abonnement vous pouvez offrir des réductions pendant les vacances scolaires par exemple. Les coupons qui fonctionnent le mieux sont ceux qui tournent autour des 30% de réduction. Créez des coupons limités en nombre ou dans le temps en fonction des événements, cela permet de créer de l’urgence !
Love,
La Team OKAST