Si vous avez une plateforme de streaming ou un site de VOD, vous allez avoir besoin d’attirer du trafic (qualifié) que vous pourrez convertir en client (ou en abonné SVOD).

Mais avant de parler de conversion en abonnés, étudions 6 différents leviers à votre disposition pour acquérir de l’audience et donner de la visibilité à votre plateforme de streaming.

1 – Le référencement naturel

Même si on sait tous très bien ce qu’est le SEO (Search Engine Optimization) une piqûre de rappel ne fait pas mal. Le référencement naturel est un ensemble de techniques permettant d’améliorer le positionnement d’un site dans les moteurs de recherche. Dans la majorité des pays, c’est le géant américain Google qui domine la marche avec près de 9 recherches sur 10 faites sur le moteur, il est donc indispensable d’optimiser son référencement afin d’engendrer du trafic.

Le travail sur le référencement naturel est long et compliqué, et nécessite de travailler plusieurs facteurs:

Le “On Site”, l’optimisation de votre plateforme pour les moteurs de recherche (balises, mots-clés, rapidité d’affichage etc…). Sur OKAST nous avons travaillé nos plateformes pour qu’elles soient optimisées pour le référencement Google. Pour l’augmenter, certaines techniques telles que le blog (voir partie 2) sont extrêmement efficace.
Le “Off Page”, l’autorité de votre plateforme en ligne: le trafic de visite, l’attractivité de vos contenus, les liens externes qui pointent vers votre plateforme de streaming (plus vous avez de gros sites qui parlent de vous, plus les moteurs de recherche vous considèrent comme important).

33% du trafic des plateformes provient du référencement naturel.

2 – Le blog

Le blog reste un incontournable en terme de levier d’acquisition de trafic. Celui-ci permet d’alimenter votre plateforme d’un contenu pertinent pour votre audience, et ainsi vous donner une plus grande crédibilité dans votre domaine. Vous pouvez par exemple, faire des critiques des contenus diffusés sur votre plateforme ou parler de l’évolution du marché. Mettez-vous à la place de vos clients, et demandez-vous quel genre de requête ils pourraient taper sur Google. Ensuite, produisez du contenu qui répond à cette demande !

N’oubliez pas d’intégrer les mots-clés pertinents qui définissent votre offre de contenus vidéos, afin de montrer aux moteurs de recherche quelle est votre thématique.

70% des utilisateurs en apprennent plus sur une entreprise grâce à des articles que par la pub
Les entreprises qui ont un blog bénéficient de 97% de liens supplémentaires vers leur site, et de 4 fois plus de pages indexées par Google.

3 – Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux restent un excellent moyen pour acquérir du trafic. Il est possible de communiquer facilement sur votre plateforme et ses contenus pour toucher une cible ultra qualifiée et pouvoir l’attirer sur votre site. Il est très important d’être présent sur les médias qui touche votre plateforme, le plus souvent Facebook, Twitter et Instagram ainsi que des médias plus spécialisés pour générer un trafic qualifié.

Les réseaux sociaux sont utilisés par de nombreux consommateurs afin de rechercher un produit, un type de contenu, des informations … Il serait dommage de s’en priver 😉

42% des français déclarent être influencés par les réseaux sociaux dans leur comportement d’achat.
30% des internautes sont plus intéressés par des offres quand elles sont postées par des amis.
64 % des webinaute consultent l’opinion d’autres utilisateurs avant de s’abonner à une plateforme

4 – Le mobile

Il est l’outil d’acquisition d’audience qui a le vent en poupe ces dernières années. D’une part parce que les usages font que de plus en plus de personnes visionnent des contenus vidéo sur mobile. Les outils marketing permis avec le mobile (SMS, notification push, application, etc.) sont parmis les plus efficaces (plus de 90% d’ouvertures pour les campagnes SMS). Les utiliser reste un moyen ultra efficace et pas si coûteux d’acquérir du trafic et des clients.

A noter: ne pas avoir une plateforme VOD responsive peut, en plus de gâcher l’expérience client, pénaliser son référencement. Les applications mobiles sont aussi un vrai plus, pour les push notification mais également pour le référencement dans les stores et le paiement intégré (cela augmente votre conversion).

Et ça tombe bien, avec OKAST vous pouvez aussi créer une application mobile pour votre plateforme (et avec FlameFy nous vous fournissons les outils de marketing automatisés pour faire des notifications push).

Ce canal de distribution et de communication n’est donc certainement pas à négliger. Il vous apportera une grande part du trafic :

95% des mobinautes utilisent leurs smartphones pour surfer sur Internet.
61% d’entre eux ont tendance à quitter un site web qui n’est pas adapté au mobile.
Nouvelle opportunité : Le mobile représente désormais 10 % des investissements publicitaires digitaux

5 – L’Email marketing

L’email marketing reste un des outils les plus utiles pour sa communication et l’acquisition de trafic. N’hésitez pas à en faire régulièrement avec vos derniers contenus/nouveautés de votre site pour susciter de l’intérêt et de l’engouement. Evidemment l’utilisation de l’email marketing ne se résume pas à faire des newsletters, il faut l’intégrer comme un vrai outil d’engagement et de vente, en proposant des séquences d’email à votre audience qui n’est pas encore abonnée à votre plateforme, des séquences d’email personnalisées à votre audience qui n’est pas revenue sur votre plateforme depuis un certain temps etc…

Grâce à FlameFy nous pouvons automatiser un grand nombre d’actions marketing en fonction du comportement de vos utilisateurs, notamment pour lutter contre le désabonnement (churn). Contactez-nous pour en savoir plus.

66% des internautes grâce à des emails promotionnels ont réalisé des achats en ligne
Les consommateurs ne sont pas réfractaires à ce type d’outils car 27% des consommateurs veulent que leurs entreprises préférées investissent plus dans l’email marketing et 79% indiquent que de recevoir des promotions par email les a motivés à s’abonner à d’autres campagnes d’emailing.

6 – La publicité numérique

Dans un marché publicitaire en déclin, le seul segment encore en croissance est celui du numérique. En France par exemple, cette part atteint 22% des dépenses publicitaires. Il existe principalement 2 types de publicité pour acquérir du trafic : search (lien sponsorisé) & display (affichage de publicités sous forme video ou bannières)

Le volet « Search » reste le segment le plus important de la publicité numérique: 58% de parts de marché.
Le « display » progresse de 4% à 394 millions de dollars (27% du marché de la publicité online).

2 leviers principaux sont à maîtriser : Google Adwords et Facebook Ads. Ces deux types de publicité vous permettront d’augmenter rapidement votre visibilité et trouver des prospects qualifiés pour des coûts assez réduits. Les possibilités de ciblage sont incroyables et les budgets pour démarrer sont accessibles à tous. Pour en savoir plus, téléchargez notre guide.

Nos plateformes intègrent les pixels Facebook et Google Ads, vous permettant notamment de faire du retargeting

Une étude réalisée par Google démontre qu’associer Adwords au référencement naturel apporte un trafic 50% plus important à votre site.

Nos 2 solutions, OKAST et FlameFy ont été pensés pour optimiser tous ces leviers:

OKAST car elle permet de proposer des plateformes optimisées pour le référencement et la publicité.

Et FlameFy parce qu’elle intègre des outils marketing automatisés pour développer votre audience en ligne sur tous ces canaux.

Cet article n’est qu’un survol des différents leviers, si vous souhaitez en savoir plus nous avons créé un guide gratuit à télécharger. Rendez-vous ici

Nous ne sommes pas que des éditeurs de plateformes, nous sommes également des experts du marketing adaptés aux plateformes de VOD et aux services de streaming.

Venez parler avec nous: info@flamefy.com ou hello@okast.tv

Source :

Hubspot

Smart Insight