Avec le développement tout azimut des plateformes de streaming (Disney+ , Peacock, Pluto TV), il n’y a jamais eu autant d’émulation autour des médias audiovisuels en ligne. Le développement de plateformes vidéos via des solutions tout-en-un comme OKAST permet de rendre accessible la partie technologique et réduit les barrières à l’entrée pour lancer sa propre plateforme de streaming vidéo.
Les réseaux sociaux et les moyens de communication et de marketing (influenceurs, publicité en ligne etc…) étant à la portée de tous, il est aujourd’hui très facile de lancer un business vidéo et de le faire connaître.
Néanmoins, il reste un point essentiel: les contenus.
L’adage “Content is king” est toujours aussi pertinent, et l’offre de contenu que vous allez proposer sur votre plateforme de streaming est tout aussi importante que la solution technique utilisée ou la manière de la promouvoir. Sinon Amazon, Netflix ou Quibi n’investiraient pas des milliards dans la production de contenus.
Avant d’aller plus loin, il faut être clair sur un point: vous ne pouvez pas diffuser des contenus sur votre plateforme sans en avoir légalement le droit. Petit rappel sur la loi, évident pour certains, mais important pour une grande majorité de personnes:
– Ce n’est pas parce que vous trouvez des films sur des plateformes illégales de téléchargement que ceux-ci sont diffusables sur votre plateforme
– Ce n’est pas parce que vous possédez un DVD ou l’achat VOD d’un contenu vidéo que vous avez le droit de le diffuser sur votre plateforme (vous n’avez le droit que de le visionner dans un cadre privé)
– Les contenus sur YouTube ou Viméo ne peuvent pas être téléchargés pour être ensuite diffusés sur votre plateforme (sauf si vous avez l’accord légal des ayants-droits). En revanche, si le créateur le permet il est possible d’intégrer le player YouTube dans un site tiers (tant que le contenu reste dans le player vidéo d’origine, et que donc les vues sont comptabilisées pour le créateur et ses droits préservés).
Pour résumer: soit vous avez l’intégralité des droits des contenus parce que vous les avez produits / créés vous-même, soit vous n’avez pas produit les contenus et dans ce cas il vous faut un accord (contrat signé) des ayants-droits. Il en va de même pour l’utilisation d’extraits vidéos ou musicaux dans vos contenus, vous devez avoir un accord écrit pour les intégrer à vos créations.
Maintenant qu’un premier cadre légal est posé, beaucoup de personnes se demandent comment se procurer les droits de diffusion de contenus qui ne leur appartiennent pas. Nous allons donc voir ici où et comment se procurer des droits de contenus vidéo pour créer sa propre plateforme de streaming.
A qui appartiennent les contenus vidéos premium (films, séries, animés, documentaires etc…)?
Les contenus premium sont produits par des sociétés de production professionnelles. Ces dernières ont généralement obtenu un financement pour le projet de production: soit grâce à un diffuseur (chaîne de télévision) soit via des distributeurs (dans le cas des films de cinéma par exemple). En fonction du financement, les droits sont répartis selon les différentes entités. Par exemple dans le cadre d’une série TV, le diffuseur va obtenir les droits TV sur son pays de diffusion, et le distributeur va garder les droits pour la diffusion internationale (et vendre la série dans le plus de territoires possibles).
Sans rentrer dans le détail, chaque contenu audiovisuel est lié à un ou plusieurs contrats de droits entre la société de production et des diffuseurs et distributeurs.
A noter que la société de production a d’un autre côté des contrats avec les auteurs, acteurs, réalisateurs qui ont contribué à la production.
Ainsi, quand une série TV est vendue à un diffuseur, la société de production touche des revenus, qu’elle va ensuite reverser aux différents ayants-droits qui ont participé au contenu.
Ces contrats de droits entre les différentes entités sont très complexes, nous ne rentrerons pas ici dans les détails, il faut simplement retenir que chaque œuvre audiovisuelle est rattachée à une ou plusieurs entités (société de production, société de distribution, diffuseur) qui en détient les droits.
Où se procurer des droits de diffusion de contenus vidéo en streaming?
Il existe plusieurs façons d’obtenir les droits de diffusion d’une œuvre :
1- Contrat direct avec les distributeurs / producteurs :
Comme nous venons de le voir, une première option consiste à s’adresser directement aux ayants-droits du contenu. Il faut donc se tourner vers la société de production du film et leur demander qui détient les droits pour l’exploitation que vous souhaitez en faire. Si par exemple votre plateforme vise le marché européen, il faut demander si les droits du contenu pour l’Europe sont disponibles. Il faudra également préciser une durée dans le temps : par exemple une exploitation pendant 2 ans.
⚠️Attention: si vous vous adressez à des sociétés professionnelles, vous devrez vous-même avoir une structure professionnelle mais également les moyens d’acquérir ces droits. En fonction du contenu, de la durée des droits demandés et de la zone couverte, les prix peuvent aller de quelques milliers d’euros à plusieurs millions d’euros. Si vous êtes un particulier ou une association, et que vous aimeriez diffuser Games of Thrones sur votre plateforme, vous pouvez d’ores et déjà oublier cette solution. Si vous visez des films de genre, peu diffusés, vous pourriez trouver un accord avec des petites structures de production / distribution. A condition de leur prouver que votre plateforme a du potentiel et que vous pourriez leur rapporter des revenus en diffusant leur oeuvre.
Pour trouver qui sont les ayants-droits, vous pouvez regarder sur des sites comme imdb et contacter les sociétés en direct. Vous pouvez aussi vous adresser à des associations qui mettent en avant les distributeurs de chaque pays. En France : TV France Internationale (pour les contenus TV) ou Unifrance (pour le cinéma).
Vous pourrez sinon vous rendre à des marchés internationaux dédiés aux cessions de droits : le MIPTV, le MIPCOM, le marché du Film à Cannes, EFM à Berlin, le Kids Screen etc…
2- Contrat avec des réalisateurs indépendants
Avec l’accessibilité du matériel technique et des connaissances de plus en plus de contenus premium sont réalisés directement par des réalisateurs ou des petites structures de production. Selon Ulule par exemple, 18 Millions d’euros pour des projets de films et de vidéos ont été levés en 2019 (https://www.ulule.com/stats/). Il y a donc beaucoup de contenus qui ne sont pas directement financés par des diffuseurs et qui pourraient potentiellement être diffusés sur des plateformes de streaming.
Dans ce genre de cas, il devrait être plus simple de trouver un accord de diffusion sans investissements possibles, par exemple via un système de partage de revenus (cf partie suivante).
3- Contenus libres de droits (anciens ou gratuits)
Une autre possibilité est d’utiliser des contenus libres de droits, c’est-à-dire des contenus vidéos dont l’exploitation n’est pas soumise à un contrat de diffusion ou au paiement de droits de diffusion. Voici quelques exemples:
– Les films tombés dans le domaine public, ceux-ci représentent les biens intellectuels qui ne sont plus protégés, au terme d’un certain délai, par les diverses lois liées au droit de la propriété intellectuelle ; Les conditions varient en fonction des pays, par exemple, au Canada une œuvre entre dans le domaine public 50 ans après la mort de tous ses auteurs, alors qu’en France cette durée a été étendue à 70 ans après la mort des auteurs. A ce jour plus de 5000 oeuvres tombées dans le domaine public ont été uploadées sur le site: https://archive.org/index.php . Vous l’aurez compris, cela concerne des films ou des contenus vidéos de patrimoine avec une certaine ancienneté, mais en cherchant bien vous trouverez certainement quelques pépites (dont des films de Charlie Chaplin, Alfred Hitchcock).
– Les sites d’extraits: ici vous ne trouverez pas de contenus entiers mais des extraits que vous pourrez intégrer à d’autres contenus. Des sites comme Pexels: https://www.pexels.com/videos/ ou des chaines Youtube comme https://www.youtube.com/user/FootageForFree vous permettront de trouver ce type de contenus.
– Enfin, vous pouvez également décider d’utiliser des contenus Youtube ou Vimeo existants à condition de conserver le player d’origine, et de pas monétiser les contenus qui ne vous appartiennent pas. Dans ce cas, vous aurez un rôle d’éditeur ou d’aggrégateur mais vous ne pourrez pas vraiment exploiter les contenus comme bon vous semble. Cela peut être utile néanmoins d’utiliser des contenus existants pour faire venir des utilisateurs sur votre plateforme et de leur proposer en parallèle des contenus que vous posséderiez. Le site https://www.imagotv.fr/ a choisi ce modèle en sélectionnant et en agrégeant des contenus de divers sources sur leur plateforme, tout en proposant des créations originales.
4- Places de marché
Enfin, il existe des outils en ligne permettant de retrouver des droits disponibles de contenus audiovisuels pour une exploitation digitale. Dans ce cas, vous pourrez directement voir les contenus et les droits disponibles. Voici quelques exemples de places de marché:
- https://www.rightstrade.com
- https://www.vuulr.com
- https://www.mediabank.tv/en/
- Ou encore des places de marchés construits sur la blockchain comme : https://ikast.io
Comprendre les conditions d’acquisition de droits de contenus vidéos
Lorsque vous faites l’acquisition de contenus audiovisuels, vous devez prêter attention à 2 points spécifiques:
1/ DROITS (contrat):
Tout d’abord, les droits que vous souhaitez acquérir:
– Types de droits: Les droits seront différents que vous souhaitiez acquérir des droits de diffusion TV ou de vidéo à la demande (VOD) pour une plateforme de streaming. De la même manière, dans les droits VOD il faudra définir le mode d’exploitation (TVOD, SVOD, AVOD)
– Territoires: idem, les conditions seront différentes que vous souhaitiez acquérir des contenus pour un pays ou pour le monde entier.
– Durée: que ce soit pour 1 mois, 1 an ou à perpétuité, la durée d’acquisition des droits dépendra de la durée dont vous avez besoin.
Vous devez donc déterminer exactement les droits que vous souhaitez acquérir avant de contacter des ayants-droits, car le prix de la licence en dépendra.
2/ PRIX DE LA LICENCE:
De manière schématique pour une licence de droits il existe plusieurs principaux modèles:
– Le paiement par forfait: vous payez un paiement unique pour l’acquisition des droits et ensuite vous disposez du contenu comme bon vous semble pour sa monétisation.
– La paiement par minimum garanti: vous payez un minimum garanti (MG) puis tous les revenus issus de l’exploitation de ce contenu vous reviennent jusqu’à avoir remboursé entièrement ce minimum garanti. Ensuite vous répartissez les revenus supplémentaires selon un modèle de partage de revenus avec les ayants-droits.
– Le partage de revenus: dans ce modèle, vous ne payez pas les droits mais uniquement un partage des revenus générés par la monétisation des contenus. C’est évidemment le modèle qu’il faut privilégier lorsqu’on démarre une plateforme de streaming vidéo, mais c’est également souvent le plus dur à obtenir.
Une fois que vous aurez trouvé un accord avec les ayants droits pour toutes ces conditions, il vous faudra rédiger et signer un accord en bon et due forme afin de sceller le deal.
Dernier conseil: si vous lancez une plateforme de streaming vidéo, n’allouez pas toutes vos ressources à l’achat de droits. Privilégiez des contenus rares, exclusifs sur une thématique bien précise (les films d’horreurs, les web-séries, les documentaires animaliers etc…). Choisissez des contenus de qualité mais qui ne soient pas hors de prix, dans un premier temps ce qui est important c’est de constituer une communauté autour de votre plateforme, car plus vous aurez d’utilisateurs, plus il sera facile de négocier avec les détenteurs de droits.
Au-delà de l’argent, ce qui intéresse des producteurs d’une oeuvre, c’est que celle-ci soit vue le plus possible, mettez donc l’accent sur ce point et sur ce que vous ferez pour la valoriser au sein de votre plateforme. Les critères de sécurité sont également importants, c’est pour cela qu’utiliser un partenaire comme OKAST peut vous permettre de proposer une infrastructure de streaming sécurisée, et ainsi rassurer vos interlocuteurs.