Instagram est l’une des plateformes les plus populaires de notre époque. Elle permet de promouvoir votre entreprise, votre projet, par le biais de courtes vidéos (extraits, bandes annonces…) ou de photos (affiches, coulisses…). Ce réseau social est un canal de promotion très efficace dans la mesure où il est facile de fédérer votre audience autour d’une stratégie de marketing de contenu très simple à mettre en place. Dans une étude menée par Instagram [#] , le temps passé à regarder des vidéos sur Instagram a augmenté de plus de 40% (2016), et nous n’étions qu’aux prémices des stories (photos et vidéos éphémères).
Si vous hésitez encore à vous établir sur Instagram, cet article va vous présenter les bonnes ficelles pour booster votre contenu vidéo, et vous faire changer d’avis !
Commençons par quelques chiffres
Instagram en France c’est :
- 11,8 millions d’utilisateurs actifs par mois
- 46% se connectent quotidiennement
- Un utilisateur suit en moyenne 134 comptes
Et dans le monde :
- 600 millions d’utilisateurs actifs par mois
- 400 millions d’utilisateurs actifs par jour
- 95 millions de photos et vidéos postées par jour
- 4,3 milliards de ❤️️ générés par jour
La force de l’entreprise américaine repose sur son réseau puissant d’utilisateurs et sa notoriété importante qui le place bien au-dessus de concurrents comme Snapchat par exemple. On peut aussi penser que son rachat par Facebook l’aide à prospérer…
À noter que, sur Instagram, les grandes marques obtiennent un taux d’implication 58 fois plus élevé que sur Facebook, et 120 fois plus important que sur Twitter. Le marché potentiel n’est donc pas à négliger pour votre business.
Instagrammer ses offres VOD / SVOD
Pour vous créer un compte, rien de plus simple ! Il suffit de télécharger l’application sur votre mobile/tablette et de choisir votre nom d’utilisateur et votre mot de passe. Essayez de choisir un nom simple en rapport avec votre univers (le nom de votre film, de votre chaîne…). Agrémentez votre profil d’une photo (qui peut tout à fait être votre logo) et écrivez une petite biographie (moins de 150 caractères) avec un lien vers votre site ou plateforme OKAST. La biographie est le seul endroit où il est possible d’avoir un lien cliquable !
>> Avoir une biographie du tonnerre
+ Soyez concis mais impactant. Utilisez des termes attrayants comme par exemple « Téléchargez nos guides GRATUITS pour booster vos revenus »
+ Identifiez vos interlocuteurs (acquis ou futurs). En reprenant l’exemple ci-dessus, « booster vos revenus » signifie que vous proposez une offre de VOD / SVOD.
+ Stimulez votre audience grâce à des appels à l’action bien choisis « Gagnez 50% en plus sur vos vidéos ».
+ Emojis. ? ?? Oui c’est un moyen simple d’attirer le regard en un instant vers votre bio 😉
+ Un lien vers votre plateforme principale. Ce lien peut être raccourci en cas de besoin grâce à des sites tels que BITLY . Mais vous pouvez aussi renseigner une adresse mail ou votre identifiant sur tel ou tel réseau social pour encore plus de possibilités d’engagement pour vos followers.
[BONUS] Liktree (en anglais) : optimise votre trafic en créant des boutons directement liés à votre compte. Ainsi, dans un unique lien se trouvant dans votre bio, vos followers peuvent retrouver directement tous vos réseaux sociaux, sites marchands ou votre plateforme OKAST par exemple ! Vous pouvez également voir combien de fois les liens ont été cliqués et personnaliser la couleur de votre page « liens » (rien qu’avec la version gratuite).
Pourquoi utiliser la vidéo sur Instagram ?
52% des professionnels du marketing estiment que la vidéo est le type de contenu avec le meilleur ROI (Retour sur investissements). En effet, elle aide à développer une certaine confiance et proximité avec vos clients. Pourquoi ? Instagram est propice aux formats courts (jusqu’à 1 minute) et vous permet de mettre en avant les véritables valeurs de votre entreprise, d’offrir du contenu en exclusivité à vos clients ou de proposer une vision plus amicale de votre activité (les coulisses de tournage, une rencontre de l’équipe…). Il ne faut pas hésiter à montrer le côté humain de l’entreprise. Plus votre communauté adhère à vos posts, plus elle aura envie de s’engager à vos projets (et donc de les acheter). Ainsi, 64% des consommateurs ont tendance à acheter/louer un produit ou service en ligne après avoir vu une vidéo de ce dernier. De plus, ajouter une vidéo à une campagne déjà existante génère plus de retombées positives que si elle n’était constituée que de photos. Vous avez donc compris que les vidéos sur Instagram étaient une mine d’or de possibilités pour augmenter votre ROI 🙂
Comment optimiser vos contenus vidéo ?
Soyez créatifs : Instagram lance directement la lecture des vidéos sur le fil d’actualité de vos followers. Vous devez donc capturer l’attention de ces derniers dans les 3-5 premières secondes de la vidéo. Cela peut se traduire par un titre attractif et une vignette vidéo originale. Il est également judicieux de garder la charte graphique utilisée sur votre site ou plateforme OKAST afin que le client identifie facilement votre entreprise.
Ne misez pas tout sur le son dans votre vidéo : bien que celle-ci se lance automatiquement, l’utilisateur doit appuyer sur le contenu pour avoir du son. Si vous avez un message à faire passer, pensez aux sous-titres !
Générez des « stories » : voulant contrer son adversaire grandissant Snapchat, Instagram s’est lancé dans la production de contenus éphémères. Cette nouvelle fonctionnalité permet de trouver le juste milieu entre « trop ou ne pas assez publier » du contenu (enfin il faut toujours publier avec modération 😉 ). De cette manière, vous restez actifs sans pour autant devenir trop invasif dans l’environnement de vos followers.
Les petits outils en plus d’Instagram pour générer des vidéos :
– Boomerang : à la croisée d’un GIF et d’une photo, il génère des mini-vidéos d’une petite seconde qui se lisent dans un sens puis dans l’autre (eh oui, boomerang) en tournant en boucle. [Disponible sur l’App Store et Google Play]
– Hyperlapse : permet de créer des time-lapses (vidéos accélérées) directement grâce à son téléphone. Vous pouvez choisir un filtre pour votre vidéo, l’accélérer jusqu’à 12 fois sa vitesse initiale et ajouter une petite musique de fond. [Uniquement sur l’App Store]
Gagner + de followers
Pensez à votre stratégie de publication. Il est important de garder une certaine cohérence dans l’enchaînement de chaque post, mais libre à vous d’élaborer votre propre stratégie (fréquence des contenus postés, charte graphique, etc.). Reposter certaines publications de vos clients est aussi une idée à ne pas laisser de côté, puisque cela fidélisera forcément vos followers car ils se sentiront impliqués à votre projet. Travaillez bien vos contenus (visuels comme légendes) en y insérant par exemple des appels à l’action qui dicteront exactement à vos followers ce que vous voulez qu’ils fassent. Par exemple: “copiez et collez ce lien dans votre navigateur” ou encore “tapez deux fois si vous êtes d’accord”. Une infinité de phrases accrocheuses pour générer likes, commentaires ou partages, peuvent être utilisées. Plus vous travaillerez vos images et votre légende (contenant des appels à l’action), plus vos followers seront engagés.
# Suivez stratégiquement. La première étape de vos débuts sur la plateforme consiste à aller suivre des personnes évoluant dans le même milieu que vous : des influenceurs, acteurs, réalisateurs, voire même vos concurrent 😉 . En général, lorsqu’on suit quelqu’un sur Instagram, la personne nous suit en retour, un échange de bons procédés en somme ! Attention à ne pas suivre trop de personnes d’un coup, surtout si vous vous en désabonnez par la suite car Instagram n’aime pas trop ça 🙂 Il existe des plateformes capables d’identifier pour vous les meilleurs influenceurs, comme par exemple Buzzsumo (anglais/payant) ou encore Launchmetrics (français/payant). Cependant, une veille sur les réseaux sociaux ou sur Internet peut être tout aussi efficace ! Chronophage, certes, mais gratuit ! Il ne faut pas hésiter à les contacter car parfois ils peuvent vous aider sans forcément attendre quelque chose en retour !
# Utilisez les bons hashtags : cette étape est essentielle dans le bon référencement de vos contenus. C’est grâce à eux que vous serez propulsés vers les bonnes personnes et que vous gagnerez des followers. N’utilisez que des « # » en lien avec votre secteur, votre entreprise et votre public cible. L’abus de hashtags populaires sans relation avec vos publications vous relèguera au rang de spammeur.
. Créez votre propre hashtag à l’image de votre entreprise ou de votre projet. De cette façon, vos followers pourront facilement vous identifier.
. Regardez ce que font vos concurrents (comme ça vous pouvez voir si vous les utilisez ou si au contraire vous choisissez une technique plus offensive)
. Repérez les influenceurs de votre secteur en vous servant de leur expertise !
. Servez-vous des hashtags qui fonctionnent chez vous (en cliquant dessus tout simplement), en les explorant vous trouverez encore de la ressource dans votre inspiration ! Vous pourrez également vérifier que le terme était bien en adéquation avec votre pensée (nous avons parfois des surprises…)
. Les stars d’Instagram disent 7 est le nombre de hashtags le plus rentable en terme d’interaction. Même si le maximum autorisé est de 30 #, il est déconseillé d’en abuser ! Vous pouvez vous constituer une large liste de mots clés, dans laquelle vous pourrez piocher en l’actualisant avec les mots tendances.
# Liez votre compte Instagram à vos différents réseaux sociaux : vous aurez beaucoup plus de chances de retrouver vos fans sur les autres plateformes auxquelles vous appartenez !
# Offrez des réductions sur vos abonnements, des coupons ou des places gratuites pour l’avant-première de votre film. Pour cela deux options s’offrent à vous :
_ Incrustez les codes promo directement sur une photo en les ajoutant également dans la légende.
_ Organisez des jeux-concours en vous associant avec des influenceurs de votre activité afin qu’ils partagent également la compétition sur leurs profils. Quels impacts ? Double visibilité, bouche à oreille, trafic supplémentaire généré, mais surtout gain important de followers. La règle simple et efficace repose sur la formule : « Suivez @VotreEntreprise + @VotrePartenaire et identifiez au moins XXX amis en commentaires ». Attention à la durée de votre concours, la période recommandée est de 2-3 jours.
Instagram et son algorithme
Vous n’êtes pas sans savoir que des algorithmes régissent nos chers réseaux sociaux. Celui d’Instagram s’articule autour de 7 facteurs que nous allons essayer de déchiffrer, et ainsi mettre vos projets vidéo sur le devant de la scène. Il faut juste garder à l’esprit que cet algorithme fonctionne de deux manières : la première partie sera applicable à votre d’actualité composé des personnes que vous suivez (et d’éventuels contenus sponsorisés); la seconde concernera l’onglet “explorer” de l’application et pourra vous mettre en avant si vous suivez nos conseils.
#1 Engagement –> popularité du post
Les différents types d’engagement se traduisent par les likes, les commentaires, le nombre de vues de vos vidéos mais aussi les partages en messages privés.
Plus une publication est aimée, mieux elle sera classée sur votre fil d’actualité Instagram et sera également proposée aux tierces personnes susceptibles d’être intéressées. N’hésitez donc pas à partager vos contenus à vos proches en messages privés, ou de les aimer avec votre compte personnel. L’aide de vos proches est une étape importante dans vos premiers pas sur Instagram, car elle vous donne une certaine crédibilité lorsque vous commencerez à publier vos premiers contenus. Ces nouveaux abonnés sont également des followers facilement gagnés et cela à moindre coût. Pour générer de l’engagement de la part de vos fans, répondez à leurs commentaires, allez aimer leurs publications de temps à autre, allez vous abonner à des comptes qu’Instagram vous suggère… Bref, soyez actifs !
#2 Pertinence –> les contenus qui vous intéressent ou avec lesquels vous avez interagi
Les publications qui apparaissent sur votre fil seront fortement corrélées à vos intérêts, aux liens avec la personne qui publie ainsi que la date de parution de la photo/vidéo. Donc si vous allez aimer ou commenter des vidéos appartenant au même univers que le vôtre, l’algorithme poussera vos contenus vers les personnes intéressées par le thème commun dans la page “explorer”. Plutôt pratique !
#3 Liens avec vos followers –> fréquence d’interaction
Lorsque vous effectuez beaucoup d’actions avec un profil que vous suivez, ses publications vous seront souvent mises en tête de file. Vous êtes donc plus à même de voir le contenu de vos meilleurs amis apparaître en premier dans votre fil d’actualité Instagram. Vous êtes en train de penser « Oui, c’est normal ». Mais comme Facebook possède Instagram depuis 2012, il y a un échange de data relativement poussé entre les deux géants, afin de connaître précisément le lien de parenté ou si la personne est fan de votre page Facebook, seulement en analysant la fréquence de vos échanges. Cela fonctionne exactement comme sur Facebook quand vos meilleurs amis sont tout en haut de vos conversations ou que vous pouvez voir toutes leurs publications sans aller chercher dans les limbes du fil d’actu.
#4 Instantanéité –> récence des posts
L’algorithme va ordonner les publications chronologiquement sur votre fil d’actualité (sans grande surprise notoire).
#5 Recherche de profils –> ceux que vous consultez souvent
De la même manière que pour les autres facteurs, les contenus publiés par les profils que vous consultez régulièrement viendront en tête de fil d’actualité. Il a aussi un effet boule de neige potentiel chez les individus qui ont ces mêmes personnes en “favoris”. Vos publications seront donc propulsées comme dans les #1 et #3. Donc concrètement, si vous allez souvent voir le profil de vos concurrents, vous avez de fortes chances d’apparaitre dans la section “explorer” des followers du-dit concurrent. Alors si vous voulez être en vedette de mosaïque,
i n t e r a g i s s e z !
#6 Partages directs –> ce que vous partagez en messages privés
Ces actions nourrissent l’algorithme sur vos intérêts et ceux avec qui vous les partagez. Evidemment, Instagram en profite pour en apprendre un peu plus sur les relations tissées avec la personne en question.
#7 Temps de consultation –> par post
Instagram est capable d’analyser le temps moyen passé par publication et d’en ressortir des conclusions sur ce que vous aimez. Vous aurez donc tout intérêt à regarder les vidéos des comptes qui ont de la valeur à vos yeux afin d’être encore une fois, poussés vers les utilisateurs adéquats.
À ces 7 facteurs viennent se greffer d’autres éléments comme la fréquence à laquelle vous ouvrez l’application ou combien de hashtags agrémentent l’image ou la vidéo. N’hésitez pas non plus à utiliser l’onglet « explorer », qui rassemble tous vos comportements actuels et passés. L’algorithme d’Instagram n’est pas simple à comprendre, cependant retenez que plus vous interagissez avec des personnes ayant les mêmes intérêts que ceux de votre entreprise, plus vos vidéos seront propulsées vers la bonne cible.
Success Stories
Les exemples suivants se basent sur des campagnes de pub payantes dans le but de développer le reach. C’est-à-dire que leur objectif était tout simplement de développer l’audience classique grâce à Instagram qui est une plateforme qui permet de segmenter facilement un public (grâce aux hashtags notamment).
TV LAND :
La chaîne télévisée américaine s’est lancée en 2016, dans une campagne de publicité constituée de vidéos dans le but de promouvoir sa série « Teachers ». Le fait d’avoir choisi un contenu animé a permis d’augmenter les impressions de 16% et la portée unique de 7%, et cela, sans toucher au budget ;). Mettre des vidéos dans ses publicités favorise aussi la mémorisation publicitaire (de 24 points pour TV Land), la connaissance de la marque (+ 21 points) et d’accroître l’intention d’achat (4 points).
DIAMOND FILMS :
Lors de la promotion du film Macbeth, les efforts du distributeur argentin se sont concentrés sur Instagram, seul canal de médias utilisé pendant la campagne. Grâce à cet « all in », les ventes de tickets d’entrée ont quasiment doublé par rapport à ce qui était prévu par les cinémas.
→ L’objectif principal de la campagne était d’aller chercher une audience passionnée par le genre épique tout en lui proposant un changement de registre du Shakespeare classique.
Le projet s’est composé de trois vidéos courtes réalisées par le studio de production :
– La première vidéo d’environ 10 secondes, arborait un message tel que « Shakespeare comme vous ne l’avez jamais vu ».
– La deuxième contenait plus de scènes, d’extraits montrant qu’il s’agissait d’un film épique.
– La dernière, diffusée peu avant la fin de la campagne, a juste révélé la date de sortie du film en salle.
La cible des jeunes de 18/35ans intéressés par Games Of Thrones, Michael Fassbender ou encore House of Cards ; a permis de générer plus de 211 000 vues par vidéos, et ainsi booster les ventes dans les salles obscures.
STARZ :
La chaîne américaine (abonnement premium) s’est servi d’Instagram pour faire la promotion de la deuxième saison de sa série originale Outlander, tirée du roman de Diana Gabaldon. La campagne voulait encourager les fans de la série à se lancer dans le visionnage de la première de la saison 2.
→ L’objectif était aussi d’aller chercher les fans des romans et même de ceux qui n’étaient familiers à aucun univers d’Outlander.
Une série de trois vidéos a donc été lancée avec les thèmes Time (Temps), Life (Vie) et War (Guerre), piliers de l’intrigue de la série. La cible de cette campagne s’est concentrée autour des femmes de plus de 21 ans aux USA. Le résultat ? Une hausse de 6 points dans la notoriété de la série, une augmentation de 4 points dans la mémorisation publicitaire, tout cela au sein d’une audience cible de 15 millions de personnes. Not bad !
Bien s’établir sur Instagram prend du temps, et peut demander de penser à une véritable stratégie marketing. Mais le jeu en vaut la chandelle, et vos followers vous le rendrons au centuple 🙂 À chaque réseau sa spécificité ! Pour augmenter les chances de développer votre audience, multipliez vos prises de paroles sur plusieurs réseaux sociaux. On vous en dit plus sur Pinterest dans cet article 🙂
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