TikTok est un nouveau réseau social qui compte plus de 800 millions d’utilisateurs actifs par mois. C’est le phénomène du moment, et il ne risque pas de s’arrêter de sitôt. C’est donc forcément une opportunité pour toutes les activités en ligne, en particulier si vous proposez du contenu vidéo ou audio via une plateforme de streaming, que vous souhaitiez les monétiser ou non.
Nous allons ici vous présenter brièvement le réseau social et vous donner surtout des conseils pour développer votre base d’abonnés afin de convertir cette communauté pour qu’ils se rendent ensuite sur votre propre plateforme de streaming et consomment vos contenus vidéos ou audio (podcasts, musique etc…).
1. Qu’est-ce que TikTok ?
TikTok est une application mobile où les utilisateurs créent des vidéos de 15 à 60 secondes, généralement accompagnées de musique. La particularité, à la différence d’Instagram, réside dans le fait que les contenus se veulent particulièrement créatifs, et intègrent majoritairement de la danse, des lipdubs, des performances sportives, artistiques ou de l’humour. L’objectif assumé de TikTok : divertir et rendre accro.
TikTok est 100% gratuit et disponible uniquement via une application native sur le Play Store et l’App Store (en 2020 on compte plus de 2 milliard téléchargements, devant Facebook, Instagram et YouTube).
Sur TikTok, comme sur les autres réseaux sociaux, on retrouve des “créateurs” de contenus qui produisent les vidéos et des “consommateurs” de contenus vidéos. Ces derniers sont d’ailleurs majoritairement des « centennials », c’est à dire des personnes nées après 1995. Environ 40 % des utilisateurs de TikTok sont âgés de 16 à 25 ans, ce qui en fait sa vraie différence vs Instagram ou Facebook, où les audiences sont plus âgées et plus diversifiées.
Dans le fonctionnement, TikTok ressemble beaucoup à Instagram, avec :
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Une onglet Accueil qui propose des contenus personnalisés de personnes que l’on suit ou des tendances
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Un onglet “Découvrir” avec des contenus triés par hashtags, et par tendance
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Un onglet pour s’échanger des messages
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Un bouton “+” pour créer des contenus: prendre ou uploader une vidéo, ajouter des filtres, des musiques ou encore faire des montages
Du côté des engagements possibles, il est possible de “liker” une vidéo ou de la commenter.
Les principales différences et innovations de TikTok sont:
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Les pièces de monnaie virtuelle : il est possible d’acheter une monnaie virtuelle pour récompenser des créateurs. C’est un modèle original, très répandu en Chine, qui a permis à TikTok et aux créateurs de gagner énormément d’argent, sans avoir à proposer des publicités.
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Les duos : c’est une fonctionnalité qui permet de faire une vidéo à 2 en filmant chacun de son côté puis de rassembler dans une même vidéo les 2 parties.
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Les réactions : sur certains contenus il est possible de “réagir” au moment du partage d’une vidéo en affichant en surimpression de la vidéo une fenêtre miniature avec sa réaction par rapport à votre contenu.
2- Pourquoi aller sur TikTok lorsqu’on est un créateur de contenus vidéos ou audios?
En tant que producteur de contenu audio ou vidéo, quelque soit son genre (divertissement, formation, contenu marketing etc…), TikTok est un canal qu’il faut envisager pour plusieurs raisons:
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pour faire la promotion de vos vidéos/contenus
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pour faire connaître votre activité / marque
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pour développer votre image de marque (branding)
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pour sourcer les prochaines grandes tendances
Comme pour les autres réseaux sociaux, comme Instagram ou Pinterest par exemple, TikTok ne doit pas être votre unique canal de diffusion, mais plutôt une vitrine promotionnelle de vos contenus. Comme nous l’expliquons dans cet article. Il est en effet important d’avoir sa propre plateforme de diffusion vidéo. Et oui! Ne comptez pas sur TikTok pour vous communiquer la moindre donnée sur vos utilisateurs…
Voici donc quelques bonnes raisons d’ouvrir un compte sur TikTok:
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TikTok est endroit très populaire ou des milliards de personnes se rendent tous les jours. Même si vous touchiez 0,0001% de personnes de cette gigantesque communauté cela représente un potentiel de trafic énorme pour votre business vidéo.
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C’est une plateforme encore nouvelle, où tout reste à inventer en termes de marketing, et où il sera plus facile de se faire une place maintenant que dans 3 ans.
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C’est un réseau social très tendance, si votre marque ou votre société y est, vous donnerez une image cool et moderne.
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Même si votre audience n’est pas aussi “jeune”, vous pourriez développer votre image ou faire connaitre vos contenus et cette cible pourrait bien être vos clients ou fans de demain . C’est une formidable vitrine d’exposition qui pourrait bien se révéler payante à moyen ou long terme.
⚠️ Monétisation: même si TikTok propose un système de monnaie virtuelle pour monétiser ses contenus, il faut atteindre des centaines de milliers de fans pour pouvoir réellement gagner de l’argent avec vos contenus. Gardez donc bien en tête que ce réseau doit être une source de trafic pour votre activité qui est-elle hébergée à l’extérieure, sur votre propre plateforme de diffusion dont vous avez le contrôle total et beaucoup plus de flexibilité dans votre stratégie de monétisation.
3 – Astuces pour développer votre communauté sur TikTok et acquérir plus de traffic sur votre plateforme vidéo
Comme vous l’avez compris, développer votre communauté sur TikTok vous permettra de de faire connaître votre marque mais surtout de faire venir cette audience vers votre propre plateforme de diffusion, afin de reprendre le contrôle sur vos données et mieux monétiser vos contenus.
L’enjeu ici est donc de vous donner quelques conseils pour développer votre compte TikTok afin de renvoyer du trafic vers votre plateforme de contenus vidéo ou audio.
Soignez votre compte: profil et contenus
La première étape est de créer un compte pour votre business vidéo (plateforme de VOD, site de streaming…) ou pour votre marque qui soit optimisé. Le profil doit être attrayant pour donner envie aux utilisateurs de vous suivre sur TikTok dans un premier temps, puis de naviguer vers votre offre de contenus ou votre propre plateforme dans un second temps.
Ajoutez une photo ou une vidéo de profil, et surtout dans la bio n’oubliez pas le lien vers votre plateforme de contenus vidéo. Ajoutez également vos autres comptes: YouTube & Instagram.
Ensuite, le plus important pour se faire connaître est de publier du contenu à valeur ajoutée. Pensez avant tout divertissement. Il faut créer du contenu amusant et divertissant. La création de votre propre contenu est l’un des moyens les plus faciles et les moins coûteux de promouvoir votre activité ou votre marque sur TikTok. De plus, l’un des plus grands avantages de TikTok est que vous n’avez pas besoin de moyens de production, il vous suffit d’un smartphone et vous pouvez commencer à filmer.
Tips: postez votre contenu aux heures de pointe pour augmenter la portée de vos vidéos, généralement entre 11 h et 17 h.
Créez des #challenges ou participez-y activement
Les challenges organisés sur TikTok sont la vraie différence du réseau social et un fort levier de viralité. Pour participer à un challenge, créez votre propre vidéo et ciblez les hashtags de TikTok les plus tendances pour rendre votre contenu plus visible et augmenter votre communauté.
Mieux, en créant votre propre challenge sur TikTok, tous les utilisateurs qui souhaiteront en savoir plus sur le hashtag associé à votre challenge pourront découvrir votre profil, puisque vous en serez le créateur.
Capitalisez sur les profils des créateurs les plus populaires
Abonnez-vous à des comptes influents afin d’attirer l’attention de leurs abonnés. En effet, comme sur Instagram, certains fans suivent les utilisateurs qui s’abonnent à leurs influenceurs préférés. Evidemment cela nécessite que votre compte ait déjà des contenus vidéo et un profil optimisé pour donner envie de vous suivre.
Sur le même principe: likez ou laissez des commentaires originaux ou accrocheurs aux créateurs populaires pour tenter de capter l’attention de sa communauté.
Faites des partenariats avec d’autres «tiktokers»
Trouvez des créateurs similaires à vos contenus ou votre marque: proches dans leur ton, dans leur positionnement ou ciblant la même communauté. Puis proposez leur de faire une vidéo ensemble. Le mode duo par exemple est plutôt adapté à ce genre de partenariats.
En créant des collaborations stratégiques, vous pourrez toucher d’un coup une communauté déjà existante. Si vous démarrez et qu’ils ont déjà beaucoup d’abonnés, réfléchissez à ce que vous pourriez leur apporter:
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des contenus premiums (extraits de films, musique, contenus éducatifs…) si c’est ce que vous produisez déjà
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du matériel de qualité
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des produits que vous fabriquez
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des contacts
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une image de marque, si votre marque est déjà présente sur d’autres réseaux
etc…
Soyez inventifs car ce levier pourrait booster votre compte très rapidement.
Partagez votre contenu sur d’autres réseaux sociaux
Si vous êtes déjà présent sur d’autres réseaux sociaux partagez des contenus TikTok sur ces réseaux et encouragez vos abonnés à venir découvrir votre compte TikTok. Certaines personnes ne connaissent pas encore TikTok ou ne comprennent pas l’utilité, en leur partageant directement du contenu ils comprendront mieux leur valeur et pourraient bien être convertis rapidement.
4- Comment promouvoir votre offre de contenus ou votre plateforme de streaming sur TikTok
Vous pouvez également utiliser TikTok en tant qu’“annonceur” c’est à dire en allouant un budget sur les 2 leviers très classiques des réseaux sociaux: les influenceurs et la publicité.
Utiliser les influenceurs TikTok pour booster votre business video
Comme sur YouTube ou Instagram, certains créateurs très populaires sont de véritables influenceurs. Et comme sur n’importe quel réseau social, vous pouvez demander à un créateur de promouvoir vos films, vos contenus, votre media ou votre plateforme de streaming en échange d’une rémunération. S’il est bien utilisé (si vous ciblez des influenceurs qui ont la même audience que vous et qui saura mettre en avant vos contenus ou produits) ce levier est incroyablement efficace.
TikTok propose des fonctionnalités qui permettent aux influenceurs d’ajouter des liens dans leurs vidéos vers des sites extérieurs, ou encore de diffuser des URLs dans une page de profil. Ils peuvent donc envoyer du trafic sur votre propre plateforme.
Les avantages de passer par des influenceurs TikTok sont doubles:
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Les stars émergentes de TikTok seront la prochaine génération d’influenceurs et de créateurs – les stars, les artistes, chanteurs, réalisateurs de films de demain. En travaillant avec eux maintenant vous pourriez nouer des relations intéressantes pour le futur
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TikTok étant encore en croissance, les modèles sont encore à trouver et il est probable que les nouveaux influenceurs ne connaissent pas tous les prix du marché. Ce qui est certain c’est que le prix d’un influenceur aujourd’hui sera forcément inférieur à celui de demain, à efficacité égale.
Faire de la publicité sur TikTok pour développer l’activité sur votre plateforme de contenus audio ou vidéos
Disclaimer: en 2020 les publicités TikTok ne sont pas accessibles à tous, et nécessitent des budgets importants pour démarrer. Tout est une question de timing: trop tôt la publicité n’est pas encore efficace, trop tard elle devient très chère. Il faut donc trouver le “sweet spot” où la publicité est plus abordable que n’importe où ailleurs, car bien souvent ce moment ne dure pas…
Si vous avez un budget publicitaire, vous pouvez diffuser de la publicité sur TikTok. Pour cela, vous aurez besoin d’un compte de publicité TikTok ou d’un gestionnaire de compte. Pour savoir si votre entreprise remplit les conditions requises, vous pouvez contacter directement TikTok Ads. TikTok offre plusieurs options aux annonceurs pour atteindre leur cible démographique.
– In-Feed Video : Les publicités apparaissent dans le flux d’informations natif de TikTok sur la page “Pour vous”.
– Brand takeover : La publicité apparaît à l’ouverture de l’application et se transforme en une publicité In-Feed Video.
– Hashtag Challenge : La publicité apparaît sur la page Découverte. Elle encourage les utilisateurs à participer à des défis de création de contenu utilisateur.
– Contenu de marque : La publicité apparaît sous forme de lentilles, d’autocollants et d’autres contenus 2D/3D/AR de marque que les utilisateurs de TikTok peuvent utiliser dans leurs vidéos.
A noter, à l’été 2020, les annonces sont relativement chères avec un coût moyen de 10 $ par CPM (soit 0,010$ pour toucher 1 personne), et le budget minimal est de 500$ par campagne.
Vous l’aurez compris, TikTok fait déjà parti des géants des réseaux sociaux, mais reste une plateforme encore en croissance. Comme souvent, les premiers arrivés sont souvent les mieux servis, et TikTok peut se révéler un levier d’acquisition d’audience très puissant pour vos contenus ou votre plateforme de streaming, surtout si votre cible est relativement jeune (moins de 30 ans). Mais n’oubliez pas que ce réseau social, comme les autres d’ailleurs, doit rester un canal de promotion, et que vous devez absolument construire votre propre plateforme ou media de diffusion pour contrôler votre monétisation, vos contenus, ainsi que l’ensemble des données de vos utilisateurs.